代发工资是银行增加客户粘性的重要手段。对银行来说，通过代发工资增加客户群是效率最高，成本最低的手段。效率最高，因为这是批量获客；成本最低，因为可以通过电脑自动处理。同时代发工资的客户群也是银行最稳定的客户群。
一旦客户数量增加，那么银行的延伸业务发展就有了基础。比如说存款业务、理财业务、信用卡业务、个贷业务、基金业务、三方存管业务等，都可以进行营销覆盖。
市场中的业务十分丰富，已经可以做到一天期业务。而银行承接代发工资的业务能够获得更多的资金来源，丰富自己的资金使用。并且工资代发并不是一天进账一天出账，而是具有一定的时间期限。那么银行方面就可以利用存在的时间差异进行分配投资，进行利差收益。
所以，代发工资的业务虽然复杂、繁琐，但是可以通过代发工资积极的了解企业的现状以及更近的拉近与企业之间的关系。更好的与其它银行做竞争，以及更好的了解企业。
所以现在银行代发工资业务，已经成为银行竞争的主阵地。几乎所有的银行都会对基层下代发工资任务。一个代发工资业务做得好的银行基层机构，一定是个人业务发展最好的机构。
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