往经销商那大批量的压货这种传统的销售模式早就应该改了，应收账款还这么多，经销商去库存式的销售方法根本想不到这是中国奶粉界的曾经老大，现在的年轻妈妈没有多少人相信国产奶粉，所以谢宏主打3线4线城市的销售方针是对的，但是这里面的消费能力实在有限，要想重振贝因美，必须要去消费能力强的城市，曾经多么好的机会，只可惜没有抓住，贝因美公关这块做的太差了，我记得麦当劳当年鸡肉出了问题，肯德基的广告第一句就说我们的原材料是没有问题的，贝因美当年如果在广告中也打出我们是没有三聚氰胺的中国品牌，我相信它现在的格局应该是中国奶粉业的老大，只可惜这么好的时机，她们却无动于衷，现在的飞鹤，伊利已经超过了贝因美太多，未来的贝因美也不会再有以前那种时机，这个民族的大品牌，要想靠3，4线翻身是不可能的了，除非从婴幼儿别的方向发展，单从奶粉的主业来说，贝因美翻不了身了，但是客户基础还是在的，这或许就是它有能力翻身的一种想像吧。
我曾经真的很看好贝因美，但是现在年轻妈妈的消费观已经把这个曾经的国产第一抛弃了。
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