实体店老板肯定是担心会受到巨大的冲击,因为实体店需要负担固定的租金、人工等成本,会有一定的压力。但是,真正实行起来之后,或许这样的影响是有限的。
1.本身客户群和产品定位不同
实体店和地摊定位的客户群各不相同,两者并不矛盾。比如,实体店可以定位中高端的商品,客户群是那些有一定的消费能力或者是享受购物环境的人;而地摊销售的是比较廉价的商品,主要面向那些中低端的客户和闲暇时喜好逛马路的人群。因此,在产品和客户上不存在很大的冲击。
2.可以相互促进
当门口有人摆摊的时候,必然会带来一定的客流,有了客流,那么同样也可以带动实体店的消费。从这个角度来讲,两者是相互促进的。
之前有个店主就说,门口有人摆摊卖菜,带来了很大的客流,正好跟店里面的水果相辅相成,人家买完菜,再买点水果,一举两得。
3.实体店也可以考虑摆地摊
现在上海就支持特色小店开展“外摆位”经营。外摆位,就是我们常见的在门店外面的一块区域,可以摆上流动的桌椅来经营。那么如果政策允许,实体店也可以考虑多渠道的经营,包括摆摊,也可以考虑线上销售。渠道多了,门路广了,那么销售也会带动起来。
4.长远的相互促进
实体店也需要客户来消费。只有大家有了工作,才能挣钱消费。从这个角度来讲,摆地摊可以促进就业,进而带动消费的循环。也是有利于长远的发展的。
所以,实体店的老板,是挑战也是机遇,也可以开始尝试多渠道经营,把生意带动起来,迎来新的商机。
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