我们来看一下商家是这么刺激我们消费的。
我们在买东西的时候，在超市经常会看到两个价格，比如说你买牙膏的时候你会看到在牙膏盒放显眼的位置印着建议零售价22.9元，大卖场的售价呢是19.9元,商家为什么要给我们看建议零售价呢？
因为如果售价低于建议零售价我们的潜意识就会觉得，它很划算，从而产生购买的意愿。
这个例子说的就是锚定效应，就是说人们在做决定之前，会受之前信息的影响这些信息，就像海底的锚一样把我们的思维限定在一个范围之内。
牙膏的零售价就是商家留给我们的锚，开始价格定得越高，消费者的某定值就会越高。
生活中这种高价锚特别常见，商家提高原价然后，打一个很低的折扣，其实售价跟原来的差不多，甚至有时候啊比原来的还贵，但我们买的时候还是会觉得自己捡了一个大便宜。
还有一种，换购活动刺激我们的消费欲望。举个例子，比方说商家现在想做促销，只要买500块的化妆品就送30块钱的小礼物，但是，你因为30块的小礼物要消费500块，不仅没有占到便宜的感觉，还会觉得商家特别抠门。
但如果商家把促销活动换成了加一块钱就可以换购30块钱的小礼物，消费者这下就会觉得活动的力度很大，非常愿意付这个钱，因为这个时候和30块钱一起比的不是500块，而是1块钱。这样的比例就被放大了许多，大家会觉得占到了很大的便宜。
在这里也分享两条克制消费欲望的办法：
一是制定明确购物清单；购物前先制定一个必须购买的详细清单，管住自己，决不买清单以外的任何东西；
二是心理暗示；想买东西时，先喑示自己，这东西对我没用，就算买回去也会后悔，以此打消消费的念头。
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